Komunikacija u prodaji i bihevioralna ekonomija

Sažetak predmeta:

Kurs „Komunikacija u prodaji i bihevioralna ekonomija“ pruža sveobuhvatno razumevanje tehnika komunikacije u prodaji i primene bihevioralne ekonomije za unapređenje efikasnosti prodaje. Polaznici će naučiti različite prodajne metodologije, uključujući SPIN Selling i MSDQ (Metričke vrednosti, Strategije, Kriterijume odluke i Kvalifikatore). Fokus će biti na razvoju naprednih komunikacionih veština, razumevanju ponašanja kupaca i primeni psiholoških principa za uticanje na odluke o kupovini.